Cradlepoint

Sales Engineer, Quebec

Job Locations CA-Quebec
Job ID
2020-1837
Category
Sales

Overview

The Sales Engineer supports sales executives with solution selling into prospect account base and partners with sales executives to plan, prepare and execute on strategic deals in complex sales cycles.  The Sales Engineer is responsible for selling into new prospects as well as farming back into existing customers to ensure high renewal and customer satisfaction levels. Measures of success include new customer acquisition rates, renewal rates, up-selling, cross-selling, customer satisfaction and contribution to overall sales team and business success.

 

L’ingénieur des ventes soutient les responsables du développement des affaires avec la vente de solutions pour clients potentiels et collabore pour planifier, préparer et exécuter des plans stratégiques avec des cycles de vente complexes.L’ingénieur des ventes est responsable des ventes avec de nouveaux clients comme avec les clients existants pour assurer un taux de renouvellement et de satisfaction à la clientèle élevé. Les mesures du succès comprennent les taux d’acquisition de nouveaux clients, les taux de renouvellement, l’augmentation des ventes, la vente croisée, la satisfaction de la clientèle et la contribution à l’ensemble de l’équipe et au succès de l’entreprise.

Responsibilities

  • Support sales executives with solution selling into prospect account base
  • Partner with sales executives to plan, prepare and execute on strategic deals in complex sales cycles
  • Model the financial business case associated with each sales opportunity
  • Successfully match customer pain/requirements to proposed solutions
  • Create and deliver powerful presentations and demos that clearly communicate the uniqueness of the value proposition
  • Manage all technical aspects of RFP / RFI responses
  • Effectively communicate client needs to the R&D teams for future product enhancements
  • Collect and document competitive intelligence

 

  • Soutenir les responsables du développement des affaires avec la vente de solutions auprès de nouveaux clients
  • S’associer aux responsables du développement des affaires pour planifier, préparer et exécuter des transactions stratégiques dans des cycles de vente complexes
  • Modéliser l’analyse de rentabilisation financière associée à chaque occasion de vente
  • Répondre avec succès aux exigences des clients avec les solutions proposées
  • Créer et livrer des présentations et des démonstrations qui communiquent clairement le caractère unique de la proposition de valeur
  • Gérer tous les aspects techniques des réponses aux appels d’offres et d’informations
  • Communiquer efficacement les besoins des clients aux équipes de R-D pour les améliorations futures apportées aux produits
  • Recueillir et documenter des renseignements concurrentiels

Qualifications

  • Bachelor’s degree supported by 6+ years of demonstrated solution sales experience
  • Experience in a complex sales environment
  • Ability to forge strong, long-lasting relationships with senior executives
  • Ability to creatively explain and present complex concepts in an easy to understand manner
  • Solid technical background with understanding and/or hands-on experience in networking and/or information security technologies
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Excellent presentation and creativity skills
  • Confident self-starter with integrity and accountability; a track record of consistent achievement
  • A strong aptitude for business strategy and excellent collaboration skills
  • Outstanding oral and written communication skills
  • Decisive problem-solving ability and capability to assess people and situations with accuracy
  • Ability to deliver a clear and compelling value proposition to customers/partners
  • Ability to thrive in a fast paced, start-up, team-oriented environment
  • Demonstrated leadership behaviors
  • Must currently reside in respective region (Montreal/Ottawa)
  • Baccalauréat soutenu par plus de 6 ans d’expérience démontrée dans la vente de solutions
  • Expérience dans un environnement de vente complexe
  • Capacité d’établir des relations solides et durables avec les cadres supérieurs
  • Capacité d’expliquer et de présenter de façon créative des concepts complexes d’une manière facile à comprendre
  • Solide expérience technique avec compréhension et/ou expérience pratique en réseautage et/ou en technologies de la sécurité de l’information
  • Excellentes aptitudes pour la communication écrite et verbale
  • Excellentes aptitudes pour la présentation et la créativité
  • Confiance en soi avec intégrité et responsabilité; une feuille de route de réalisations constantes
  • Une solide aptitude pour la stratégie d’affaires et d’excellentes compétences en collaboration
  • Aptitudes exceptionnelles pour la communication orale et écrite
  • Capacité décisive de résolution de problèmes et capacité d’évaluer les personnes et les situations avec précision
  • Capacité d’offrir une proposition de valeur claire et convaincante aux clients/partenaires
  • Capacité de prospérer dans un environnement dynamique, en démarrage et axé sur l’équipe
  • Comportements axés sur le leadership
  • Doit actuellement résider dans la région respective (Montréal/Ottawa)

 

 #LI-CT1

#LI-Remote

 

 

Cradlepoint is an Equal Opportunity Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, marital status, national origin, age, sexual orientation, handicap, disability, or any other protected class status pursuant to applicable law.

 

Cradlepoint est un employeur qui soustrait à l’égalité des chances et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’état matrimonial, l’origine nationale, l’âge, l’orientation sexuelle, le handicap ou tout autre statut de classe protégée en vertu de la loi applicable.

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